天翼文学

小地方做生意有个远香近臭的原理（第1页）

《小地方做生意有个远香近臭的原理》

昨天和妻子去买菜遇见一个包工头，包工头说他单包工了一个房子，主人家在别的地方把钢筋卖了。

包工头说的这家建房的，我上次听妻子说过，就离我们货场一丁点远，上次那个老人家来过，没聊价格货也没看，这倒好还没过几天就在别的地方买了，买的价格还比我的贵，因为这个包工头还有一家建房的要买钢筋，我和那家说好了价格等天凉了就来装货。

明明离我货场就这么点儿远，再说我现在卖的钢材全是国标一点非标钢筋没有。这顾客是什么心理呢！我30年来做生意的原则就是赚我该赚的钱，这顾客打心眼儿里就没打算过在我这里买，我听妻子说那老人家货都没看，价格也没问，只是来货场聊了会天，聊天也聊得很愉快呀！我想顾客心里有远相近臭的想法，更有小地方的货一定不大地方贵的想法，这都什么年代了！地球都成村儿了，我的规模和县城理的同行规模一样大。

那么就只剩下远香近臭这一个顾虑了，我得想办法打消以后顾客这种想法。我应该主动把价格报给顾客听，并给顾客详细介绍我的产品，指明产品的优缺点，说明价格可能发生的波动，运费、下车费、加工怎么负担，我应该做出如何承诺等等。

人嘛！就想着山的那边风景会更好，可实际上身边的风景才是你每天要看的，身边的人才是你每天要见的，同等的情况下为什么不照顾身边的人呢！

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