天翼文学

第501章读书人心眼多（第1页）

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读书人心眼多（南县再好，到了金川府也没人认得。靠着我的铺面出货，不用担销路风险，稳稳当当有钱赚，已经是很难得的机会。若是还是为价钱而来，那咱们也不必多费口舌。整个府城，能拥有我这么大销量的，找不出读书人心眼多（第22页）沈老板听到秦朗是来参加科举的，脸色微微一变，不过仍旧态度强硬：“货再好，没有销路也是白搭。我肯接手，你们才有生意。”“这话只说对了一半。”秦朗顺着他的话先退了一步。“我们心里很清楚沈氏商号的分量，也真心实意想要长久合作。能搭上沈老板，对秦家来说确实是难得的机缘。”这番话给足了对方面子，沈老板紧绷的肩膀稍稍放松。可下一刻，秦朗话锋一转，直击要害。“只是低价供货后患不小。一件上品好物，卖成廉价货色，客人慢慢就会认定它档次不高。日后就算想抬价，怕是很难，反倒连累沈老板铺子里的高端货品，让主顾觉得你店里的东西不值价钱，伤了铺面口碑。”“再者利润太薄，工坊便没有余力改良工艺、开发新货。时间一长，为了保本只能偷工减料，品质往下掉。到那时候，损耗的是沈老板多年攒下的客源和名声，这笔账算下来，并不划算。”沈老板听完终于收敛了脸上的轻视，身子微微前倾，认真打量着秦朗。他自然懂得秦朗说的利弊，只是不甘心白白让出到手的好处。“道理是这个道理。可我若是让出利润，凭什么非要扶持你们一家外地工坊？风险谁来担？”秦朗神色不变，缓缓开口：“沈老板不必独自担风险。这段日子，我已经让人把货样送到东街另外三家商号，几位掌柜看过样品，都给出了高于您三成的报价。”秦朝心里猛地一惊，他们明明只来找过沈老板，什么时候又联系了别家？随即立刻反应过来，三哥这是在故弄玄虚。可秦朗面上看不出半分虚张声势，声音依旧平稳：“我迟迟没有答应别家，第一个先来拜访沈老板，就是看重您的铺面分布最广，最适合长期合作。可要是价钱谈不拢，我也只能另寻门路。”沈老板闻言心中一惊。他原本笃定秦家初来府城，没有根基和靠山，只能任自己拿捏，万万没想到对方早留了后手。一旦这批品质拔尖的货落到别的商号手里，用不了多久就能抢占府城高端生意。自己今天为省一点银子放走货源，往后平白多出一个强敌，损失要大得多。他眉头紧锁，心中飞快权衡得失。秦朗见他有所动摇，立刻又抛出了诱人的条件：“当然，如果沈老板愿意按照公允市价结算，我秦家可以签下三年独家供货契约。金川府高端铺面，只供给您一家，新出的货品优先送到您这里，货源、品质，绝不半路转卖他人。”三年独家供货！沈老板眼睛骤然亮了。好货源向来难求，拿到三年独一份的供货权，等于稳稳攥住一块别人抢不走的生意，收益远比靠着压价赚那点小钱丰厚得多。他再也端不住先前那副高高在上的姿态，站起身对着秦朗拱了拱手：“是沈某眼光短浅，小瞧了秦东家。”“行，价格就按你报给其他商号的来。这份三年供货的契约，现在就可以叫人拟出来。”秦朝闻言强忍着心里的激动，紧紧握了握拳头。他折腾这么多天都没办成的事，三哥几句话就给摆平了，看来他需要学习的地方还多着呢。秦朔站在一旁，心里也颇为叹服。都说读书人心眼多，这话果真不假。秦朗脸上露出了笑意：“沈老板痛快。往后彼此守信，生意才能长久。”

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