天翼文学

第36章 是重点就要圈起来（第1页）

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不仅是段瑛不懂，冷青岚和冷怀谨也不明白。“五味饭庄能有什么目标客人群体？”冷青岚呆呆道：“不都是肚子饿了来吃饭的吗？”他没听过“目标客人群体”这种词。但他把词分开，逐一理解“目标”、“客人”和“群体”之后，大致能懂侄女的意思。“或许还有闲着没事，过来转转的？”冷怀谨尝试回答这个问题。三人齐齐看着冷明月。“饭庄的确是用来填饱肚子的，但它的目标客人，还可以分的更细致一点。”冷明月思忖片刻，进府拿了纸与笔，在上面画出最简单的图。“作为一个商人，在你销售商品之前，应当明白你所针对的客人属于哪一类。”“找出目标客人与商品之间的最短距离，是为经营之道的上上策。”“就拿七魄饭庄来说，它的目标客人群体是男人，所以请了舞娘，并制定酒水销量越多，舞娘脱衣服越多的规矩刺激男性客人。酒水是男人们不可或缺的饮品，美人是男人们百看不厌的宝贝，又美又脱衣服的美人对男人意味着什么，我就不多做赘述了。”冷明月用毛笔把“男人”、“美人”、“酒水”圈起来，说道：“七魄饭庄的成功，源于它一开始就确定了自己的目标客人群体，并面向客人销售了他们最需要的两样东西，中间没有走任何弯路。”段瑛一个头听了两个大，干脆拍了拍脑壳，想让自己清醒一下。“那你打算怎么重新定位五味饭庄的目标客人？”冷青岚这下听明白了，眼中浮现激动的神情。心中的直觉告诉他：侄女明月绝对是个经商天才！他迫不及待的想知道侄女的对策！“我暂时打算把五味饭庄的目标群体，定在年轻人身上。”冷明月提笔写字：“五味饭庄坐落在长安街上，我今天过去看时，发现街上的年轻人有很多。”“因为这地段太风雅了吧？”段瑛道：“在小婶的记忆里，长安街的年轻人一直都挺多。”有的成双成对恩恩爱爱，有的独自一人失魂落魄。“我听说，有好多少男少女在长安街的柳树下的定情，或者相约护城河泛舟之类的……”冷怀谨脸一红，结巴起来：“我在帝京学院收到过很多次这样的邀请……”冷明月眉梢一扬，丝毫不意外。毕竟堂哥样貌好，家世好，性格也好，还是鼎鼎有名的炼器天才，受欢迎是应该的。“那你要给这群年轻人，投放什么样的商品？”冷青岚想破脑袋，也想不出个所以然。“到时候您就知道了。”冷明月红唇轻轻上扬。有些地方，她需要细细设定核对，不能出错。-在冷明月合计如何改善五味饭庄的时候，赵家嫡子赵修远已经回到了赵府。府内，大夫正在为他包扎伤口。也许是下手有些重，赵修远低叫一声，一脚把大夫踹开：“滚！”连伤口都不会包扎的废物东西！“公子，五味饭庄的东家们来了。”一名婢女前来传报。“让他们过来！”赵修远的语气中带了一丝狠厉。

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